Mondial Relay souhaitait renforcer sa prospection auprès des PME, un cœur de cible stratégique, mais jusqu’ici difficile à activer. Alors que les TPE étaient bien adressées via Meta et les grands comptes via la vente directe, les entreprises entre 1 et 60M de chiffre d’affaires restaient en marge. Pour mieux les toucher, la marque a fait appel à bluelemon afin de construire un dispositif paid sur LinkedIn, en deux temps : une première phase de notoriété via la vidéo, suivie d’une approche sectorielle ciblée avec des visuels et landing pages personnalisés.

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